隨著衣柜市場(chǎng)的潛力逐漸顯現(xiàn),眾多新衣柜品牌也隨之冒出,消費(fèi)者可選擇的衣柜產(chǎn)品也變得多樣化。在這種形勢(shì)下,許多衣柜加盟代理商開(kāi)始抱怨壓力太大,生意難做,不降價(jià)、不促銷就沒(méi)有銷量。那么,衣柜加盟代理商該如何掌握主動(dòng)權(quán),才不被市場(chǎng)牽著走呢?
放大產(chǎn)品賣點(diǎn),做差異化營(yíng)銷
據(jù)德維爾主動(dòng)營(yíng)銷人員表示,產(chǎn)品賣點(diǎn)是經(jīng)銷商擺脫產(chǎn)品同質(zhì)化,制勝市場(chǎng)的有利武器。大而全的產(chǎn)品往往會(huì)落于平庸,缺乏競(jìng)爭(zhēng)力,要善于去挖掘產(chǎn)品的賣點(diǎn),哪怕再小,經(jīng)過(guò)各種營(yíng)銷手段放大,也能成為自己的優(yōu)勢(shì)。如德維爾挖掘了產(chǎn)品的“6大柜體核心品質(zhì)保障”和“7大柜門核心品質(zhì)保障”,通過(guò)放大宣傳,就能讓消費(fèi)者感知到這個(gè)品牌在衣柜細(xì)節(jié)上跟別的品牌是不同的,有自己的優(yōu)勢(shì)和特色的。隨后每當(dāng)看重細(xì)節(jié)品質(zhì)的消費(fèi)者產(chǎn)生需求時(shí),就會(huì)想到德維爾的品牌和產(chǎn)品。
因此,經(jīng)銷商在做品牌衣柜加盟代理時(shí),需有一對(duì)“火眼金睛”,注重該衣柜品牌在產(chǎn)品上的突出優(yōu)勢(shì),只有這樣,在具體的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中才會(huì)更有話語(yǔ)權(quán)。
拓寬流量渠道
有人才有需求,有需求才有市場(chǎng),進(jìn)而有生意。經(jīng)銷商一味只關(guān)注銷售一個(gè)點(diǎn),或許會(huì)錯(cuò)失許多機(jī)會(huì)。有人盲目地認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)賣衣柜不現(xiàn)實(shí),不可取。其實(shí),互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是一種銷售渠道,從更大的價(jià)值層面看,它更是一種新的流量載體。經(jīng)銷商可以通過(guò)各種營(yíng)銷手段在互聯(lián)網(wǎng)上聚客,引流,建立自己的影響力,從而實(shí)現(xiàn)銷售的目的。德維爾的“拎包入住”電商商城正是基于這種模式打造出來(lái),免費(fèi)從線上為經(jīng)銷商導(dǎo)流,讓經(jīng)銷商真正實(shí)現(xiàn)多渠道贏利。而經(jīng)銷商自己也可以通過(guò)各種電商平臺(tái)、社交平臺(tái)多進(jìn)行嘗試和突破。
積極參加“交流群”
有時(shí)間抱怨,不如積極參與各種行業(yè)社群,不斷為自己充電。經(jīng)銷商如果遇到問(wèn)題無(wú)處訴說(shuō)、問(wèn)題沒(méi)有及時(shí)解決,會(huì)越積越多,慢慢擊垮自信心。經(jīng)銷商之間可以建立“交流群”, 通過(guò)及時(shí)分享經(jīng)驗(yàn),交流想法,從而讓門店不斷尋求新的、有效的營(yíng)銷方式。
衣柜市場(chǎng)未來(lái)的潛力很大,想要做衣柜加盟代理的投資商在當(dāng)下加入也是一個(gè)不錯(cuò)的時(shí)機(jī)。最重要的是,任何行業(yè)都有起伏,不斷嘗試才能在競(jìng)爭(zhēng)中生存。
本文源于德維爾全屋定制m.jssxcw.cn,轉(zhuǎn)載請(qǐng)標(biāo)明出處。