如今家具建材行業(yè)正面臨重大洗牌，終端市場的競爭異常激烈，整個行業(yè)的格局和秩序仍未穩(wěn)定，這也讓許多投資商看到了商機(jī)。面對新的代理商源源不斷地來襲，老代理商要如何應(yīng)對呢？

終端市場競爭激烈

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，在10年前一次單店活動成交幾十單乃是常情，現(xiàn)在的抱團(tuán)聯(lián)盟活動，老牌企業(yè)能成交幾十單已屬罕見，有時甚至還會出現(xiàn)沒有單的尷尬。市場形勢如此嚴(yán)峻，卻還是有無數(shù)投資商投身其中，這也恰好說明了家具建材市場潛力巨大，尤其是全屋定制領(lǐng)域，憑借單值大、利潤高、免庫存、資金壓力小等優(yōu)勢，得到了無數(shù)代理商的青睞。

要發(fā)展，就要乘勢而謀

隨著人們對生活質(zhì)量的要求越來越高，尤其是綠色環(huán)保已經(jīng)成為了消費(fèi)者和商家最為關(guān)注的因素。在新代理商還在摸爬滾打的時候，德維爾一些老代理商已經(jīng)能夠把握市場趨勢，在近年來一直以環(huán)保為賣點(diǎn)去做營銷，取得了不俗的成績。從中不難發(fā)現(xiàn)，作為有經(jīng)驗的代理商，在經(jīng)營管理的時候要善于利用自身的經(jīng)驗去判斷市場未來的趨勢，更快更準(zhǔn)地把握營銷點(diǎn)，從而打開銷路。

不斷學(xué)習(xí)，才能突破當(dāng)下

面對新的代理商不斷涌入，老代理商除了要懂得運(yùn)用自身經(jīng)驗取得優(yōu)勢外，還需要關(guān)注新生代的發(fā)展。因為新代理商往往代表著終端市場的新鮮血液，他們也許缺乏經(jīng)驗，但對于新的營銷方式和新渠道有較新的認(rèn)知和見解，老牌代理商也需要通過他們身上尋求更多新的突破。如互聯(lián)網(wǎng)從流行趨勢成為了一種生活常態(tài)，年輕的代理商非常善于利用互聯(lián)網(wǎng)平臺挖掘資源和渠道，這時老代理商不及時充電，就很有可能反被別人搶占先機(jī)。據(jù)悉，德維爾在終端培訓(xùn)中也不斷與時俱進(jìn)，加入了互聯(lián)網(wǎng)知識、微信營銷等新模塊，為經(jīng)銷商及時充電。

總的來說，如今的家具建材市場確實(shí)是塊誘人的蛋糕，對于新老代理商而言，只有不斷學(xué)習(xí)和充電，才能在競爭中脫穎而出。

本文源于德維爾，轉(zhuǎn)載請標(biāo)明出自德維爾全屋定制官網(wǎng)m.jssxcw.cn

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