一般地說，成功的營銷戰(zhàn)略就是仔細(xì)地定位目標(biāo)市場，并且直接向該目標(biāo)市場提供比競爭對手更符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品或服務(wù)。在面對瞬息萬變的市場，無論決策者設(shè)計(jì)多么完善的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃和實(shí)施方案，都很難避免投資的風(fēng)險(xiǎn)。

目標(biāo)市場選擇風(fēng)險(xiǎn)

目標(biāo)市場選擇風(fēng)險(xiǎn)指市場細(xì)分后的目標(biāo)市場的選擇所帶來的營銷風(fēng)險(xiǎn)。其關(guān)鍵問題是市場選擇能否對準(zhǔn)目標(biāo)顧客需求，能否在目標(biāo)市場保持競爭優(yōu)勢。目標(biāo)市場選擇可以用市場容量適應(yīng)性、企業(yè)資源適應(yīng)性、市場競爭適應(yīng)性、市場機(jī)會適應(yīng)性和進(jìn)退壁壘適應(yīng)性這幾個指標(biāo)來衡量。

市場定位風(fēng)險(xiǎn)

有了正確的目標(biāo)市場，還必須要求產(chǎn)品符合目標(biāo)市場的要求。產(chǎn)品的市場定位是通過細(xì)分市場來選擇目標(biāo)市場，根據(jù)目標(biāo)市場的特點(diǎn)來確定產(chǎn)品在市場中的地位。準(zhǔn)確的市場定位要求企業(yè)必須根據(jù)市場的需求來確定自己產(chǎn)品的屬性，使產(chǎn)品的賣點(diǎn)與市場的買點(diǎn)之間保持較高的同位度。

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