幾十年來(lái)，建材企業(yè)一直依靠代理加盟的模式來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)。可建材行業(yè)很大，做建材品牌代理加盟，找對(duì)平臺(tái)至關(guān)重要。近年來(lái)，定制家具品牌作為建材家具行業(yè)里的一匹黑馬，一直廣受意向加盟商關(guān)注。放眼望去，市場(chǎng)上定制家具品牌眾多，好的平臺(tái)會(huì)具備怎樣的條件呢？

平臺(tái)要有勇于探索的精神

一直以來(lái)，作為下游產(chǎn)業(yè)的家具行業(yè)一直深受房地產(chǎn)行業(yè)的的影響。與此同時(shí)，全屋定制的趨勢(shì)愈發(fā)明顯，不少家具企業(yè)開始涉足全屋定制領(lǐng)域。從家具單品延展到全屋家具、裝修、建材等領(lǐng)域，市場(chǎng)前景明顯十分可觀，但是企業(yè)也不能忽略其中的種種挑戰(zhàn)。

據(jù)悉，隨著行業(yè)洗牌，市場(chǎng)變遷，近年來(lái)不少實(shí)體店面臨倒閉。可德維爾在2014年就開始了三年品牌發(fā)展戰(zhàn)略，旨在用三年時(shí)間進(jìn)一步提升品牌價(jià)值。在今年5月，德維爾完成了“德維爾全屋定制”新品牌升級(jí)，隨后又增設(shè)了第二工業(yè)園，并引進(jìn)了德國(guó)豪邁柔性生產(chǎn)線。一系列動(dòng)作都表面德維爾三年品牌發(fā)展戰(zhàn)略正步入沖刺階段。面對(duì)市場(chǎng)上的起伏，德維爾不斷探索前行，為品牌實(shí)力奠定了良好的基礎(chǔ)。

平臺(tái)對(duì)終端的支持力度要足夠

一直以來(lái)，“坐商”是建材行業(yè)經(jīng)銷商固有的經(jīng)營(yíng)模式。他們只局限在門店經(jīng)營(yíng)生意，營(yíng)銷覆蓋面窄，品牌影響力小，一旦遇上淡季，則只能聽(tīng)天由命。這種思維一部分來(lái)源于自己，一部分來(lái)源于加盟的品牌。個(gè)別品牌商只重視拓展市場(chǎng)，對(duì)經(jīng)銷商的扶持一概不管，讓經(jīng)銷商自生自滅。

而德維爾則在拓展市場(chǎng)時(shí)格外謹(jǐn)慎，在扶商上則不遺余力。因?yàn)榈戮S爾深知，優(yōu)秀的經(jīng)銷商能夠幫助企業(yè)拿下市場(chǎng)，拓展口碑，而優(yōu)秀的經(jīng)銷商從哪里來(lái)？一是市場(chǎng)招商，二是企業(yè)培養(yǎng)。德維爾不僅會(huì)給新加盟商提供裝修補(bǔ)貼、上樣折扣、推廣補(bǔ)貼、年終返利，而且還會(huì)派出主動(dòng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)及培訓(xùn)導(dǎo)師駐店幫扶。目的是減輕加盟商的加盟成本，提升團(tuán)隊(duì)能力，打破固有的“坐商”模式，讓終端團(tuán)隊(duì)在市場(chǎng)獲得足夠的競(jìng)爭(zhēng)力。

做建材品牌代理加盟，選擇的平臺(tái)本身要有足夠的實(shí)力以及探索精神，其次，還要對(duì)終端經(jīng)銷商有足夠的支持。只有終端與總部相互配合，共同成長(zhǎng)，才能立足于市場(chǎng)。

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